什么是 SKU： 为什么它对企业很重要？如何创建高质量的 SKU 编码？
作者：亚马逊团队
本文是向卖家介绍电子商务基础知识的系列文章之一。
SKU 是库存单位 (stock-keeping unit) 的缩写，代表零售商库存中的一种商品。SKU 编码是一个包含字母和数字的唯一标识符，用于说明商品的重要特征，例如品牌、颜色和尺寸。
这些编码由零售商生成，每个企业的 SKU 都是独一无二的。这意味着企业的每种商品都应该有一个不同的编码，并且不同零售商对同一商品的编码应该是不同的。
SKU 编码的目的是使企业能够准确识别和跟踪其库存中的每件商品。在本文中，我们将介绍为什么 SKU 对企业至关重要，如何设置 SKU 编码以及创建它们时的最佳实践。
SKU 是库存单位 (stock-keeping unit) 的缩写，代表零售商库存中的一种商品。SKU 编码是一个包含字母和数字的唯一标识符，用于说明商品的重要特征，例如品牌、颜色和尺寸。
这些编码由零售商生成，每个企业的 SKU 都是独一无二的。这意味着企业的每种商品都应该有一个不同的编码，并且不同零售商对同一商品的编码应该是不同的。
SKU 编码的目的是使企业能够准确识别和跟踪其库存中的每件商品。在本文中，我们将介绍为什么 SKU 对企业至关重要，如何设置 SKU 编码以及创建它们时的最佳实践。
唯一商品标识符的类型
除了 SKU 之外，还有其他类型的唯一商品标识符，例如全球贸易项目代码 (GTIN) 和制造商零件编号 (MPN)。
全球贸易项目代码 (GTIN)
GTIN 由国际组织 GS1 开发，适用于所有贸易商品，包括进行定价和销售的商品和服务。
它是一个 13 位数字的唯一标识符，所有零售商的同一种商品都使用同一个代码，它为全球实体提供了一种通用语言，用来识别和交流有关某一种商品的信息。
全球贸易项目代码有不同的类型，包括：
它是一个 13 位数字的唯一标识符，所有零售商的同一种商品都使用同一个代码，它为全球实体提供了一种通用语言，用来识别和交流有关某一种商品的信息。
全球贸易项目代码有不同的类型，包括：
- ISBN： 国际标准书号
- UPC： 通用商品编码
- EAN： 欧洲商品编号
- JAN： 日本商品编号
我能否在亚马逊商城发布没有商品编码（UPC、EAN、JAN 或 ISBN）的商品？
商品编码也称为全球贸易项目代码。有些商品没有全球贸易项目代码。如果您的商品已在亚马逊商城发布，则无需提供全球贸易项目代码。如果尚未发布，请申请全球贸易项目代码豁免。
请注意，带有 GS1 批准条形码的商品将不符合豁免要求。阅读有关全球贸易项目代码豁免的更多信息。
请注意，带有 GS1 批准条形码的商品将不符合豁免要求。阅读有关全球贸易项目代码豁免的更多信息。
制造商零件编号 (MPN)
制造商零件编号是制造商发布的唯一编号，由一系列数字和字母组成，用于识别每件商品。
在商品上传数据中，此项通常是可选的。但是，如果您在上传数据中没有提供全球贸易项目代码，那么我们强烈建议您提供制造商零件编号。这也适用于在亚马逊商城销售。
在商品上传数据中，此项通常是可选的。但是，如果您在上传数据中没有提供全球贸易项目代码，那么我们强烈建议您提供制造商零件编号。这也适用于在亚马逊商城销售。
了解详情： 亚马逊商品编码 (ASIN)
ASIN 是一个由字母和数字组成的 10 位字符的唯一编码，用于识别在亚马逊商城销售的每件商品。在亚马逊商城销售商品时，您可以使用添加新商品工具创建 ASIN。
如果您的商品不在亚马逊目录中，则必须为该商品创建一个新的 ASIN。
注意： ASIN 在一个商城中是唯一的。这意味着不同国家/地区的亚马逊网站可能会对同一件商品使用不同的 ASIN。
如果您的商品不在亚马逊目录中，则必须为该商品创建一个新的 ASIN。
注意： ASIN 在一个商城中是唯一的。这意味着不同国家/地区的亚马逊网站可能会对同一件商品使用不同的 ASIN。
为什么 SKU 对企业很重要？
SKU 是公司跟踪每个业务阶段库存的关键参考。以下是为什么 SKU 对业务发展至关重要的一些原因。
根据订单轻松找到商品
收到订单后，拣货员将根据装箱单上的说明拣货。如果装箱单中包含诸如 SKU 编码、商品数量及其在仓库中的位置之类的信息，则拣货流程可以更加高效。
使用亚马逊物流配送订单
亚马逊物流允许卖家将商品存放在运营中心。在运营中心，亚马逊将处理订单的分拣、包装和运输。拥有 SKU 可以让亚马逊轻松识别您要发往运营中心的库存。这使您能够轻松扩大业务规模，并有可能吸引更多买家。
追踪库存以防止库存过剩或不足
拥有 SKU 意味着您出售的每件商品都有一个唯一的编码。这使得整理和识别商品变得更加方便。在查看库存时，它还可以让您更轻松地确定库存何时不足，或者何时积压。
查看您的亚马逊库存
使用亚马逊物流的亚马逊卖家必须遵守库存仓储限制。您的库存水平有 3 种显示方式：
- 绿色： 您的库存水平限制的使用量低于 75%
- 黄色： 您的库存水平限制的使用量介于 75% 到 90% 之间
- 红色： 您的库存水平限制的使用量超过 90%
使用这个衡量标尺，您就可以知道还剩多少库存，以及库存是过剩还是不足。
预测需求和销量
在库存中使用 SKU 可以让您准确了解库存数量。这可以让您更精准地预测需求和销量，使您能够更好地估算业务所需的库存量。
这反过来又有助于提高公司的库存周转率，因为您可以减少出现库存过剩或库存不足的情况。
这反过来又有助于提高公司的库存周转率，因为您可以减少出现库存过剩或库存不足的情况。
简化与供应商的订购流程
由于库存数量可以通过 SKU 确定，因此企业可以为每种商品设置一个重新订购的临界点。这将指明何时需要向供应商下订单。
因为您和供应商会使用同一套参考编码，所以 SKU 可以有助于供应商识别商品，从而简化订购流程。
因为您和供应商会使用同一套参考编码，所以 SKU 可以有助于供应商识别商品，从而简化订购流程。
补货库存工具： 跟踪库存和供应商订单
亚马逊的补货库存工具*使卖家能够跟踪库存和供应商订单。它提供了有关补货商品、推荐的订购数量和重新订购日期的建议。这有助于确保您有足够的库存来满足需求，从而高效并最大限度地提高销量！
*此工具仅在部分地区可用。
*此工具仅在部分地区可用。
通过商品推荐提升销售额
当商品售罄时，您的电子商务团队可以利用 SKU 来展示买家可能喜欢的类似商品。或者，如果商品有库存，那么系统可以在商品页面上推荐相关商品或互补商品。这可以在网站后端使用编程算法完成。
同样，在实体店中，如果买家感兴趣的商品缺货，零售团队可以利用他们的 SKU 知识引导买家购买类似的商品。这使企业有可能通过相关商品推荐来增加销售额。
同样，在实体店中，如果买家感兴趣的商品缺货，零售团队可以利用他们的 SKU 知识引导买家购买类似的商品。这使企业有可能通过相关商品推荐来增加销售额。
在亚马逊商城通过商品推荐提高销售额
作为高度个性化营销的一部分，亚马逊使用数据向买家展示相似的和互补的商品，从而为卖家带来销售额。商品页面上有两个主要功能：
- 查看此商品的买家还查看了
- 购买此商品的买家还购买了
简而言之，如果 1 号买家在查看/购买商品 A 后又查看/购买了商品 B，那么在 2 号买家查看/购买了商品 A 后，系统可能会向 2 号买家推荐商品 B。
支持全渠道商务战略
全渠道商务方法涉及通过多种渠道（例如，公司拥有的网站和亚马逊等电子商务商城）进行销售。通常，同一商品在不同的渠道上可能有不同的商品名称。
有了 SKU 系统，无论您在哪个渠道销售，每种商品都能识别为相同的 SKU。这也意味着可以轻松检索商品图片、详细信息和价格等商品数据，并将其应用于其他零售渠道，从而为全渠道商务策略提供支持。
有了 SKU 系统，无论您在哪个渠道销售，每种商品都能识别为相同的 SKU。这也意味着可以轻松检索商品图片、详细信息和价格等商品数据，并将其应用于其他零售渠道，从而为全渠道商务策略提供支持。
SKU 编码示例
假设您在一家销售服装的零售店铺工作，以下是如何使用 SKU 编码的一些示例：
SKU 编码可以包括：
- 前几个字符表示大类（例如，“TS”表示 T 恤）
- 中间几个字符表示商品变体（例如，“BL”表示蓝色，“M”表示中号尺码）
- 最后几个字符表示具体细节，例如品牌和系列（例如，“A”表示品牌 A，“101”表示系列）
- 每个商品详情之间有连字符
这里展示了如何生成简单、唯一和简短的 SKU，其中带有关于商品的重要信息。
如何为您的库存管理系统设置 SKU 编码
如果您是热衷于采用 SKU 系统的企业主，则可以选择使用工具生成 SKU 编码，也可以选择手动生成 SKU 编码。SKU 可以混合使用数字和字母；这完全取决于您的公司，以及如何让您的员工一看就懂。
以下是一个分步流程，说明如何为您的库存管理系统创建 SKU 编码。此处示例是模拟一个销售服装的零售商店。
注意： 本指南是一个通用流程。您可以使用任何方式创建 SKU，只要这种方式适用于您销售的商品。
以下是一个分步流程，说明如何为您的库存管理系统创建 SKU 编码。此处示例是模拟一个销售服装的零售商店。
注意： 本指南是一个通用流程。您可以使用任何方式创建 SKU，只要这种方式适用于您销售的商品。
我需要 SKU 才能在亚马逊商城销售吗？
- 无法编辑已存在的 SKU；除非删除该 SKU，否则它将一直存在于目录中。
- 上传包含已存在的 SKU 数据的库存文件将取代之前上传数据中的数据。
第 1 步： 起始标识符代表通用分类
首先，您可以用 SKU 的前 2 到 3 个字符作为顶级大类标识符。这可以是商品分类、供应商名称、商品部类或存储地点。
之所以将顶级大类标识符放在最前面，是为了让您的零售团队能够轻松识别商品在店铺中的位置，以便快速拣货。
例如：
之所以将顶级大类标识符放在最前面，是为了让您的零售团队能够轻松识别商品在店铺中的位置，以便快速拣货。
例如：
商品分类
标识符
- T 恤
- 衬衫
- 短裤
- TS
- BL
- SO
这将是 SKU 编码的前 2 个字符。
第 2 步： 中间字符代表子分类或独特的功能
接下来，可以使用中间的字符来代表子分类（例如无袖或有袖 T 恤）。或者，它也可以表示选定的独特特征，例如商品的尺码或颜色。
例如：
例如：
尺码
颜色
标识符
- 蓝色
- 蓝色
- 绿色
- 绿色
- 中号
- 大号
- 中号
- 大号
- BLM
- BLL
- GRM
- GRL
这些字符将会放在编码的第一节后面。因此，中号蓝色 T 恤的 SKU 编码的第一部分是 TS -BLM。
第 3 步： 末尾字符代表品牌或系列
最后几个字符可以表示商品的具体信息。企业也可以考虑使用数字来表示某件商品或系列的上市时间顺序。这可以帮助您识别新旧商品，因为更新的商品将标有更大的数字。
例如：
例如：
品牌
系列名称
系列标识符
品牌 + 系列标识符
- A
- A
- B
- B
- King
- Queen
- Prince
- Princess
- 101
- 102
- 201
- 202
- A101
- A102
- B201
- B202
假设品牌 A 有一个名为 King 的 T 恤系列，您可以为这个系列分配一个标识符，例如 101。综上所述，一件来自品牌 A King 系列的中号蓝色 T 恤的 SKU 编码将为 TS-BLM-A101。
提示！
您可以自由灵活地为 SKU 编码选择字符（数字或字母）。但是，请务必让每一组字符都有一定的含义。
这意味着，如果您有一个由连字符分隔的 9 个字符的 SKU 编码，则由连字符分隔的每一组字符都应该表示某些含义，例如商品分类、子分类或功能。这在很大程度上取决于库存中的商品，以及对您的业务来说怎么编码更合逻辑。
以下是您可能想要包含在 SKU 编码中的特征清单：
这意味着，如果您有一个由连字符分隔的 9 个字符的 SKU 编码，则由连字符分隔的每一组字符都应该表示某些含义，例如商品分类、子分类或功能。这在很大程度上取决于库存中的商品，以及对您的业务来说怎么编码更合逻辑。
以下是您可能想要包含在 SKU 编码中的特征清单：
- 供应商或品牌
- 商品分类
- 商品子分类
- 尺码
- 颜色
第 4 步： 向您的库存管理系统添加 SKU 编码
生成 SKU 编码后，最后一步是将其添加到库存管理系统中。输入每件商品的 SKU 编码以及其他详细信息，例如商品名称、分类、商品描述、价格和其他变体（例如颜色和尺码）。
输入数据后，您就可以在一个集成的系统中管理销售和跟踪库存。系统会自动更新每笔销售的数据，使您可以监控当前库存状况。
输入数据后，您就可以在一个集成的系统中管理销售和跟踪库存。系统会自动更新每笔销售的数据，使您可以监控当前库存状况。
如何向亚马逊美国库存文件添加 SKU 编码
阅读本指南，了解如何向库存文件中添加 SKU 编码。请注意，每件商品都应具有一个唯一的 SKU 编码！
创建高质量的 SKU 编码的提示
SKU 可以使用工具生成，也可以由卖家手动生成。但是，在生成 SKU 时有一些最佳实践可供参考。这里有 6 个值得考虑的提示！
1.前几个字符应代表顶级大类
首先，理想情况下，SKU 编码的前几个字符应代表商品的顶级大类。这可以是商品分类、存储位置或部类。这样，您的零售团队只需查看 SKU 编码的开头就能知道商品在店铺中的位置。
例如，如果您在亚马逊商城销售美妆商品，则 SKU 编码的前 2 到 3 个字符可以表明该商品属于护肤、护发还是彩妆分类。
例如，如果您在亚马逊商城销售美妆商品，则 SKU 编码的前 2 到 3 个字符可以表明该商品属于护肤、护发还是彩妆分类。
2.按顺序创建编码
最好根据商品的上市时间按顺序创建 SKU 编码。这意味着库存中的新商品将按顺序分配到下一个可用编号。
这样，当您的零售团队查看 SKU 编码时，他们就可以分辨出该型号的新旧。
这样，当您的零售团队查看 SKU 编码时，他们就可以分辨出该型号的新旧。
3.不要以数字 0 开头
某些数据存储软件可能会忽视开头的零。这意味着“0112”可能会被记录为“112”。因此，不建议 SKU 以 0 开头。可以考虑改为以字母开头。
4.避免使用可能与数字混淆的字母
通过分析竞争对手，您可以更好地了解哪些工作有效，哪些无效。此外，还可以帮助您制定有效的定价策略以保持竞争力。
5.尽量减少字符数
SKU 编码旨在帮助您的员工轻松识别商品。尽管字符可以代表特定分类或特征，但最好不要在 SKU 中添加太多字符。
为了保持简洁，编码中最多包含 3 到 4 个关键细节。例如，如果您拥有 9 个品牌，那么不要使用品牌名称缩写，而是为每个品牌分配一个 1 到 9 的数字。
一般准则是将编码保持在 8 到 12 个字符以内，最好不要超过 16 个字符。
为了保持简洁，编码中最多包含 3 到 4 个关键细节。例如，如果您拥有 9 个品牌，那么不要使用品牌名称缩写，而是为每个品牌分配一个 1 到 9 的数字。
一般准则是将编码保持在 8 到 12 个字符以内，最好不要超过 16 个字符。
6.避免使用制造商的编号作为 SKU
在 SKU 中重复使用制造商编号（例如制造商零件编号）可能是一个更简单的选择，但它违背了使用 SKU 编码的目的，即让库存管理系统更高效。
理想情况下，每家企业的 SKU 编码应该是唯一的，并且具有一定的意义。对于企业来说，关键是要生成自己的编码，满足自己的库存管理需求。
理想情况下，每家企业的 SKU 编码应该是唯一的，并且具有一定的意义。对于企业来说，关键是要生成自己的编码，满足自己的库存管理需求。
亚马逊回答有关 SKU 的常见问题
SKU 和 ASIN 有什么区别？
SKU 和 ASIN 均用于识别商品。但是它们有不同的用途 - SKU 用于管理库存，而 ASIN 则是亚马逊商城发布的每种商品的唯一编码。
此外，SKU 是由企业自己生成的，可以是任何合适好用的编码组合。而 ASIN 是在商品发布后，由亚马逊生成。
我们鼓励亚马逊卖家同时使用 SKU 和 ASIN 来监控库存。
此外，SKU 是由企业自己生成的，可以是任何合适好用的编码组合。而 ASIN 是在商品发布后，由亚马逊生成。
我们鼓励亚马逊卖家同时使用 SKU 和 ASIN 来监控库存。
SKU 和全球贸易项目代码有什么区别？
SKU 是一系列数字和字母，用于识别商品。这个编码由每个企业确定，通常因公司和商品而异。
与之对应，GTIN 是一种国际标识符，由 GS1 针对所有商品和服务确定。无论零售商是谁，该标识符对于每种特定商品都是唯一的。这意味着对于销售同一商品的所有零售商，他们都将对该商品使用相同的全球贸易项目代码。
在其他国家/地区，全球贸易项目代码可能采用不同的术语，例如，它在美国被称为通用商品编码 (UPC)，在欧洲被称为欧洲商品编号 (EAN)。
以下是二者区别一览：
与之对应，GTIN 是一种国际标识符，由 GS1 针对所有商品和服务确定。无论零售商是谁，该标识符对于每种特定商品都是唯一的。这意味着对于销售同一商品的所有零售商，他们都将对该商品使用相同的全球贸易项目代码。
在其他国家/地区，全球贸易项目代码可能采用不同的术语，例如，它在美国被称为通用商品编码 (UPC)，在欧洲被称为欧洲商品编号 (EAN)。
以下是二者区别一览：
SKU
GTIN
- 可以由字母和数字组成，也可以是单由数字或单由字母组成
- 通常为 8 到 12 个字符
- 每个零售商的编码都是唯一的
- 仅供内部使用
- 按原样打印或使用条形码打印
- 仅包含数字
- 始终是 13 位数字
- 对所有零售商来说都是一致的
- 供零售商广泛使用
- 以条形码形式打印
两种商品能否具有相同的 SKU 编码？
只要这两种商品之间存在一些差异，它们的 SKU 编码就应不同。否则可能会让您的零售团队困惑，因为他们可能无法区分这两种商品。
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