在亚洲成功开店的四个步骤以及新加坡值得考虑的原因
现在您已经在自己的国家/地区（无论是美国、欧洲还是英国）开设了亚马逊店铺，但将品牌业务拓展至亚洲更多国际化的亚马逊商城，可能还是令人望而生畏。每个国家/地区都有自己的规章制度，要弄清楚您的商品是否在每个国家/地区都有竞争力，需要花时间做些研究。我们整理了一份四步核对表，帮助您在管理风险的同时，实现收入多样化。
1
抓住电子商务机会
为增加成功几率，请研究不同国家/地区的电子商务发展机会。亚洲发展潜力巨大，机会众多，但该地区的在线消费模式和支付接受程度可能大不相同。
亚洲是一个多文化、多语言的地区，不同区域的发展水平各不相同。从电子商务普及率高的高度发达国家/地区，到智能手机普及率各不相同的发展中国家/地区。有些国家/地区的信用卡和借记卡普及率很高，有些国家/地区则以数字钱包或货到付款为常态。此外，新冠疫情还影响了电子商务的预期增长率和买家的购买行为。需要查看的一些常见研究统计数据包括：
(1) 按购买力平价计算的人均 GDP（人均 GDP 绝对值小并不一定表示这个国家/地区的购买潜力不足）
(2) 电子商务渗透率（人口多并不一定意味着每个人都在网上购物）
(3) 电子商务购物车规模或年度在线支出（买家进行网络购物的商品可能局限在少数几个商品类别中，或者网络购物支出仅占其总支出的一小部分）
(4) 信用卡/借记卡普及率（买家在网上购物并不意味着他们在购物时使用的付款方式也是您的网络店铺可以接受的）
(5) 对进口商品的偏好以及新冠疫情导致的网络购物行为变化（本地竞争对手可能很强劲，新冠疫情的支出模式可能会影响您的商品类别）
您知道吗？
• 新加坡是世界上人均 GDP（按购买力平价调整后）最高的国家之一（领先于卡塔尔、瑞士和阿联酋）¹
• 预计到 2025 年新加坡电子商务行业的收入将超过 46 亿美元²
• 即使发生了新冠疫情这样的重大事件，整个东南亚的平均购物车规模还是增长了 23％，而新加坡的增长幅度最大，达到了 51％³
• 预计到 2025 年新加坡电子商务行业的收入将超过 46 亿美元²
• 即使发生了新冠疫情这样的重大事件，整个东南亚的平均购物车规模还是增长了 23％，而新加坡的增长幅度最大，达到了 51％³
下载我们的通过亚马逊新加坡商城将业务扩展到东南亚指南，帮您进行研究。
2
研究当地法律、法规和海关要求
得益于各个亚洲国家/地区之间彼此签订的自由贸易协定，关税可能比较低。但是，每个国家/地区的进口商品和商品限制/认证的难易程度和效率却可能存在很大的差异。
向亚洲进口商品一般会产生进口关税（如适用）、适用的增值税或消费税（例如商品及服务税）。这些都是影响营业成本和商品定价的因素。应事先研究哪些商品是受管制商品，与这些商品相关的当地法律法规以及销售这些商品需要取得哪些特殊的证照。确保您对以下内容已经进行了全面研究：
(1) 商品的出口国家/地区与进口国家/地区之间签订有有效的自由贸易协定。请务必遵守原产国/原产地要求，以便您的商品享受优惠待遇。
(2) 适用的进口税（增值税、商品及服务税或其他消费税）和关税（关税、货物税等）
(3) 受管制商品清单和这些受管制商品的进口要求
(4) 有权批准执照、许可、证书、文件和进口前审批的地方主管单位名单
(5) 是否需要备案进口商 (IOR) 资质来申报进口许可证和清关。您可能需要聘用第三方服务提供商来提供此类协助
(6) 是否应设立新的注册商业实体
(7) 是否需要地方税务登记和申报
(8) 是否有地方税收规定要求市场运营商对您的商品销售收入征收间接税
您知道吗？
新加坡以其营商便利性而闻名，在世界银行的全球排名中位列第二⁴，在清关排名上位列第一⁵，在亚洲知识产权保护排名上位列第一⁶。新加坡也是亚洲互联程度最高的国家，拥有 26 个自由贸易协定，包括“美国新加坡自由贸易协定”、“中国新加坡自由贸易协定”、“欧盟新加坡自由贸易协定”，这些协定使大多数商品可以免关税进口到新加坡⁷。
备案进口商
亚马逊要求所有在新加坡销售商品的卖家拥有备案进口商 (IOR) 资质。备案进口商是负责支付进口关税和其他税款的实体，确保您的进口商品符合当地法律和法规。请注意，亚马逊及其运营中心均不能作为亚马逊物流货件的备案进口商。
请联系我们的亚马逊服务提供商网络，获取有关新加坡海关、税务和相关进口服务的建议。
3
了解本地网购买家的喜好
红色是农历新年的吉祥颜色吗？ 您的补充剂是否经过清真认证，适合穆斯林顾客？ 圣诞节或万圣节等西方节日在这里受欢迎吗？ 亚洲买家的喜好和网络购物的主要动机可能与西方买家不同。
亚洲是一个文化、宗教、语言十分多元化的区域。受日渐增强的西方消费风潮和“韩流”影响，亚洲买家越来越习惯选择各式各样的进口商品。确保品质、信任和快速交付，将是获得他们青睐以及撬动他们钱包的关键。了解当地的习俗、文化、语言，以及您的商品在其他国家/地区是否具有竞争力可能是一项艰巨的挑战。以下信息将帮您像当地人一样进行销售：
(1) 当地语言偏好： 虽然英语是新加坡等国家/地区的主要语言，但本地化语言在日本等其他亚洲国家/地区却很重要。
(2) 当地文化的细微差别： 如果您销售的商品与华人节日装饰和习俗有关，那么向华人人口众多的国家/地区或奉行华人习俗或庆祝农历新年等常见节日的国家/地区销售商品将让您在商业上处于有利位置。同样，西方节日和趋势也在塑造着许多亚洲国家/地区消费者的购买行为，请务必事先对其进行研究。利用各种覆盖全球的购物活动，帮您在海外市场创造出多样化的收入，并放大销售旺季的盈利回报。
(3) 网络购物的动机： 免费送货和快速配送哪一个更重要？ 如何在重大购物活动期间提高销量？
(4) 竞争对手研究： 当地进口商品的一般定价和供应情况如何？ 旺季应该如何推广？
(5) 最受欢迎的亚马逊商品： 获取相关国家/地区最受欢迎亚马逊商品的最新研究，参加本地的活动/线上课程，结交更多亚马逊卖家，进一步了解当地亚马逊商城的情况。
您知道吗？
新加坡是东西方的大熔炉，英语是新加坡的国语。新加坡有四个主要种族，即华人、马来人、印度人和欧亚人，大家彼此和谐地生活在一起。由于许多跨国公司总部设在新加坡，来自世界各地充满活力的外籍人士也选择在这里生活。新加坡买家熟悉西方的商品、品牌、电影、潮流（南瓜拿铁和动感单车健身工作室/课程在这里也很受欢迎！），他们庆祝典型的西方节日，例如圣诞节和万圣节，也会过农历新年等华人节日。诸如双十一这样的两位数字购物活动也很常见。
根据益普索对新加坡网购买家的研究，我们总结了其中的重要发现，这些信息将为您在新加坡电子商务的海洋中指引航行方向，让您像本地人一样经营业务。
根据益普索对新加坡网购买家的研究，我们总结了其中的重要发现，这些信息将为您在新加坡电子商务的海洋中指引航行方向，让您像本地人一样经营业务。
请查看我们针对新加坡买家的电子商务指南，开始像当地人一样进行销售。
4
计算新开国际店铺的初始投资规模
亚马逊的销售费用、销售佣金和亚马逊物流费用因国家/地区而异。在评估初始投资时，务必考虑相关的税费、进口费和知识产权注册费。还应考虑进行营销投资，以增加您亚马逊店铺的初始流量。
亚马逊目前在亚洲运营 3 家商城： 日本商城、新加坡商城和印度商城。使用亚马逊物流 (FBA) 可显著减少跨境配送商品的操作问题。使用亚马逊物流费用计算器和亚马逊物流收入计算器来帮助您为最终客户决定正确的配送选择。
一旦您决定在新的国家/地区尝试上架一些 ASIN 进行试售时，请考虑使用商品推广、代金券和促销来增加您亚马逊店铺的流量。在更多国家/地区上架商品的好处是能够利用世界各地不同的购物旺季，同时开发新的买家来让收入更加多元化。
虽然在大洋彼岸的异国他乡开设亚马逊店铺看似需要付出很多心血和精力，但这可以帮助您实现收入多元化，并帮助您的品牌在亚洲发展。亚洲是最有前途的电子商务地区之一。世界经济论坛的资料显示，全球电子商务预计将在未来五年内平均增长 47％。亚洲市场预计将增长 51％，欧洲和北美市场将分别增长 42％ 和 35％⁸。
在一个新的国家/地区开店不是短距离冲刺，而更像是一场马拉松。在尝试中发展，准备好与该地区新兴的中产阶级一起成长。
您知道吗？
亚马逊新加坡商城目前为新卖家提供促销优惠，可以帮助降低初始投资成本：
• 2022 年 12 月 31 日之前免收专业销售计划的服务订阅月费（29.95 新加坡元）*
• 2021 年 12 月 31 日前，使用亚马逊物流新品入仓优惠计划可享受免费仓储和免费移除商品**
• 2021 年 12 月 31 日前，通过亚马逊物流提供的所有交易类型均可减免促销和优惠券相关费用
• 2022 年 12 月 31 日之前免收专业销售计划的服务订阅月费（29.95 新加坡元）*
• 2021 年 12 月 31 日前，使用亚马逊物流新品入仓优惠计划可享受免费仓储和免费移除商品**
• 2021 年 12 月 31 日前，通过亚马逊物流提供的所有交易类型均可减免促销和优惠券相关费用
来源：
1.世界银行 2019-2020 年按购买力平价比较计算的人均 GDP
2.Statista 2021 年新加坡电子商务收入
3. iPrice 2020 年：https://iprice.sg/trends/insights/the-impacts-of-covid-19-on-e-commerce-in-southeast-asia-in-h1-2020
4.世界银行，2020 年：https://www.doingbusiness.org/en/data/exploreeconomies/singapore
5.新加坡经济发展局，2020 年 https://www.edb.gov.sg/en/our-industries/logistics-and-supply-chain-management.html
6.2019 年世界经济论坛“全球竞争力报告”
7.新加坡企业发展局，2021 年 https://www.enterprisesg.gov.sg/non-financial-assistance/for-singapore-companies/free-trade-agreements/ftas/singapore-ftas#:~:text=Comprising%20about%2030%25%20of%20global,boost%20trade%20and%20investment%20flows
8.世界经济论坛，2021 年：https://www.weforum.org/agenda/2021/09/e-commerce-fast-growth-online-sales-china-europe-america/
1.世界银行 2019-2020 年按购买力平价比较计算的人均 GDP
2.Statista 2021 年新加坡电子商务收入
3. iPrice 2020 年：https://iprice.sg/trends/insights/the-impacts-of-covid-19-on-e-commerce-in-southeast-asia-in-h1-2020
4.世界银行，2020 年：https://www.doingbusiness.org/en/data/exploreeconomies/singapore
5.新加坡经济发展局，2020 年 https://www.edb.gov.sg/en/our-industries/logistics-and-supply-chain-management.html
6.2019 年世界经济论坛“全球竞争力报告”
7.新加坡企业发展局，2021 年 https://www.enterprisesg.gov.sg/non-financial-assistance/for-singapore-companies/free-trade-agreements/ftas/singapore-ftas#:~:text=Comprising%20about%2030%25%20of%20global,boost%20trade%20and%20investment%20flows
8.世界经济论坛，2021 年：https://www.weforum.org/agenda/2021/09/e-commerce-fast-growth-online-sales-china-europe-america/
© 2024, Amazon.com Services LLC.
