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在 Amazon.sg 开店

充分利用亚马逊新加坡商城节日活动的 7 条卖家提示

随着第四季度假日季的临近，您一定不能错过这个一年中最关键的销售旺季。在这个假日季，新加坡消费者会为自己、朋友和家人花费更多的钱。2019 年，新加坡人在这个假日季平均支出为 175.80 美元*，而且这个数字每年增长超过 5 倍*。提前做好准备，为新假日季的成功打好基础。以下提示可帮助您最大限度地提高销量：
1.库存规划
库存规划是决定卖家在第四季度取得多大成功的最重要因素之一。商品库存不足可能会导致您错过潜在的销售机会，这在假日季尤为重要，因为此时销售额和关注度都很高，竞争白热化，失去宝贵的销售机会和曝光度会降低您商品的有机搜索排名。对于通过多个渠道销售商品并手动管理库存的卖家来说，他们也会遇到这种问题。高效的仓库和良好的承运人关系对于妥善管理库存至关重要。如果您需要管理很多 SKU 和多个渠道，请考虑使用软件和自动化工具来优化库存规划。
您也可以考虑使用亚马逊物流来处理需求旺盛的商品，因为您将有专门的库存用于亚马逊，让您摆脱管理库存规划的烦恼。
2.制定配送策略，提供免费配送
在第四季度，消费者通常会缺少耐心，渴望尽快收到自己的商品，因此，为买家提供免费配送和快速配送将使您脱颖而出。没有人想要圣诞节之后才收到姗姗来迟的礼物！ 您可以在心里快速过一遍下面这份检查清单，判断您的配送策略是否有效：
- 您的团队每天可以准备或处理多少订单？
- 您是否有额外的资源（例如工具、人员）或应急计划来应对突然激增的交易量？
- 如果您使用的是第三方物流 (3PL) 配送，那么他们在承诺时限内交付商品的规模和信誉如何？
这些因素都会影响买家的满意度，并可能会影响您的店铺评论和账户状况。
您可以考虑的一个选择是亚马逊物流服务。您的商品除了可以享受亚马逊 Prime 计划免费配送的优惠外，还可以获得 Prime 标记，这让您与其他卖家相比，有更大的机会赢得推荐报价并获得更高的曝光度。如果您决定选择亚马逊物流，请务必注册亚马逊物流新品入仓优惠计划，让我们帮助您轻松启航。请详细了解该计划，检查您的商品是否符合在前 90 天内免除仓储费的要求。但是，请记住，您的库存应在截止日期之前准时送达亚马逊运营中心，尤其是在假日季会出现大量库存的情况下。
对于亚马逊物流卖家，如果亚马逊物流商品缺货，您还应该提供卖家自配送作为备用配送选项，以继续最大限度地提高销量。
3.审核您的商品信息
为了确保您的商品具有较高的流量和转化率，请务必确保您的商品信息针对搜索进行了优化。为搜索词、商品名称、商品特点、商品描述设置相关的关键字，并确保所有商品照片都是高质量的，这将有助于您获得更多流量。
如果您是在亚马逊商城注册的品牌，请更新您的 A+ 商品描述，使其更加吸引买家关注。
4.制定促销和特惠计划
一旦您实施了上述步骤来确保您的业务顺利运营，就可以考虑向亚马逊提交您的商品和促销了，以参加重要的购物活动和促销活动。请留意亚马逊关于提交促销的电子邮件。如果您的商品使用亚马逊物流且符合促销要求，则您将看到商品建议。前往卖家平台的“广告”>“促销”，您可以在此提交秒杀和 7 天促销。
如果您的利润率很低或者看不到商品建议，请不要担心！ 可以考虑改用优惠券来提供有吸引力的优惠。您的商品仍然可以在优惠券页面上亮相。
如果您不符合参与促销的要求，可以考虑设置促销价格以使您的商品更具吸引力，或者改用自动定价工具。这将帮助您节省分析竞争、需求和推荐报价机会的时间。
5.投放广告并优化广告策略
另一个重要的准备步骤是，在重大活动之前尽早开展亚马逊广告活动（至少开展 30 天），无论是商品推广还是品牌推广（针对品牌所有者）。付费广告可以提高您的页面浏览量，并确保您在人们搜索商品或浏览亚马逊时获得曝光度。开展广告活动可以让您的商品先于其他竞争商品展现在潜在客户面前。
在典型的广告活动中，您的所有关键词可能需要最长 30 天的时间才能开始定期显示，并为您提供足够的信号来优化广告活动。因此，建议在重大活动之前开展或测试广告活动。然后，您可以利用这些数据来微调您的广告活动，找到适合您的推广方法，例如：
- 优化广告活动结构
- 采用多种关键字匹配类型
- 减少对无效关键词的竞价或将其设为否定关键词
提示： 详细了解推广广告还可以帮助您更好地规划广告活动。

这有助于确保您在一年中最重要的购物季中可以将每一分广告预算都花到实处。

如果您是品牌所有者，您可以探索如何将外部流量（例如 Facebook Ads、Google Ads）引导到亚马逊，或者借助网红（知名度或流量提升活动）将流量引导到您的品牌旗舰店或商品页面。
6.检查您的账户状况
账户在旺季被暂停可能会让人感到压力沉重，因为可能需要一段时间才能重新启用。因此，维护良好的账户状况是一个好习惯，应该在亚马逊的销售旅程中一以贯之。详细了解如何监控和优化您的账户状况和关键指标。
7.随时准备应对任何意外事件
即使是在活动当天，也可能会出现许多意想不到的情况，因此要做好准备，在情况发生时迅速做出调整和反应。例如，如果您的促销已结束，您可以选择使用优惠券或延长优惠以继续推动销售。如果您最终还是出现了缺货问题，请不要担心，请从经验中吸取教训，明年的预测将会更准确。
在亚马逊新加坡商城，学习新知和完成销售更像是一场马拉松，而不是冲刺跑。和我们一起享受您的销售之旅！
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